I 2 tratti che più notiamo incontrando qualcuno
Il potere delle prime impressioni è noto da molto tempo in psicologia.
Quando entriamo in contatto per la prima volta con qualcuno, specialmente se è di persona, le conclusioni che traiamo da quella persona durante i primi minuti di interazione condizioneranno il modo in cui li giudichiamo da quel momento in poi. Tutte le informazioni che ci vengono fornite su quell'individuo dopo quella fase critica saranno regolate dalla presenza di quelle sensazioni che ci hanno svegliato prima.
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Tuttavia, È ancora dibattuto quali siano le caratteristiche personali specifiche in cui più ci accorgiamo per decidere se qualcuno ne vale la pena o no.
Amy Cuddy ha trascorso 15 anni alla ricerca del potere delle prime impressioni per far luce su questo tema ed è giunta alla conclusione che, quando incontriamo qualcuno, ci concentriamo principalmente su due caratteristiche. E, inoltre, non consistono semplicemente in un'analisi del fisico di chi ci sta di fronte.
Ciò che conta davvero nelle prime impressioni
Come spiega Cuddy nel suo libro Presence: Portare il tuo sé più audace alle tue più grandi sfide, quando siamo entrati in contatto con qualcuno, abbiamo posto due domande a noi stessi: "Posso fidarmi di questa persona?" e "posso rispettare questa persona?"
È interessante notare che anche se le prime impressioni possono riguardare la superficialità e le interazioni occasionali che non lasciano spazio a qualcosa di più profondo, ciò che apprezziamo di più è il senso di onestà e fiducia che qualcuno ci trasmette in pochi secondi e minuti, cioè la prima delle due domande.
La ragione, secondo questo professore di Harvard, è che da una prospettiva evolutiva ha più senso guardare se valga la pena di fidarsi di qualcuno. In questo modo siamo più protetti contro possibili tradimenti che potrebbero mettere a rischio la nostra vita o, nel migliore dei casi, farci sprecare tempo e sforzi nel coltivare una relazione che non vale la pena.
Solo quando abbiamo valutato il grado in cui qualcuno ispira fiducia, lo considereremo e lo rispetteremo per quello che fa, cioè se lo troveremo capace e competente in qualche campo significativo.
Come approfittarne nelle relazioni personali?
Le conclusioni che Cuddy ha tratto dalla sua ricerca ci portano a scommettere sulla semplicità delle nostre relazioni personali e sull'incontro con le persone. Vale a dire, invece di ossessionare nel dare un'immagine che si avvicina molto ai canoni della bellezza o per dimostrare il nostro livello di competenza, per prima cosa dobbiamo dimostrare che siamo normali esseri umani di cui ci si può fidare e non dare un'immagine artificiale o apparentemente misteriosa.
Fare dimostrazioni di abilità ha solo un impatto significativo sull'immagine che diamo se in precedenza ci siamo sentiti al sicuro. In caso contrario, può essere interpretato come potenziale, ma un potenziale che può essere utilizzato contro gli altri e, di conseguenza, rende il resto a distanza da noi.
Quindi, dobbiamo mostrare il nostro lato più umano, invece di rimanere distanti per mostrare solo quelle qualità che pensiamo siano impressionanti. Per esempio, questo implica parlare francamente di noi stessi, mostrando i nostri limiti nello stesso modo in cui parliamo di ciò che siamo bravi e, in generale, dimostrando che possiamo essere fidati senza produrre delusioni importanti.
Questo, inoltre, può essere applicato sia in relazioni informali e quando si trova un lavoro o in cerca di alleati professionisti. Di che cosa si tratta è essere trasparenti, mostrare il grado in cui ci si può aspettare il nostro aiuto e la nostra collaborazione e si comportano in modo coerente con questo. Se viene mostrata l'onestà, la possibilità di cadere nell'inganno o nei fraintendimenti è molto meno, e questo fa vincere tutti.
Cosa fare per dare una buona immagine?
Andando sul concreto, alcuni aspetti da valutare quando lasciare che il nostro comportamento parli bene di noi è seguire queste linee guida:
1. Sii comunicativo
Mantenere un atteggiamento distante può significare due cose: o non c'è nulla di interessante da mostrare o qualcosa è nascosto.
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2. Parla senza mezzi termini
Vagare o parlare in modo molto formale in un contesto che non lo richiede è una sorta di barriera comunicativa che non esprime onestà.
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3. Non evitare di parlare delle tue stesse imperfezioni
Se la conversazione porta ad esso, non evitare di parlare dei propri errori, errori e debolezze del passato.Questo dimostra che l'altra persona è fidata, il che gli fa adattare il loro atteggiamento in modo che corrisponda al nostro.
4. Fornire una visione realistica di ciò che può essere offerto
Più che parlare direttamente di ciò che si può fare per aiutare l'altro come se fosse una serie di abilità personali che l'altra persona può "affittare", è meglio dimostrare nel qui e ora una buona disposizione per far funzionare la relazione ed essere comodo da indossare. Nel primo caso, una serie di caratteristiche teoricamente vantaggiose viene comunicata unilateralmente, mentre nel secondo la conversazione viene utilizzata per esprimere il desiderio di ascoltare l'altra persona e le proprie esigenze.
