Negozi e negozi utilizzano questi 7 dati psicologici per guadagnare di più
Da un po 'di tempo fa La psicologia è usata nel mondo dello shopping e degli affari , anche se questa è una versione meno accademica di quella che si svolge nelle università.
Ciò non significa che le diverse tecniche di marketing utilizzate dalle aziende per influenzare l'acquisto dei clienti non siano studiate, sebbene c'è sempre la domanda se questo tipo di inganno vada oltre i limiti dell'etica .
Trucchi e effetti psicologici che i negozi usano
Comunque sia, la realtà è che negozi, negozi e stabilimenti aperti al pubblico impiegano tecniche diverse in modo da finire per spendere molti più soldi di quanto avessi pensato. Questi sono alcuni principi della psicologia usati dai negozi e dalle imprese senza che ce ne rendiamo conto, e questo può influenzare notevolmente le nostre decisioni di acquisto.
1. L'acquisto di vergogna
Negozi o supermercati di medie o grandi dimensioni tendono ad assicurare che ci siano sempre un buon numero di auto e cesti vuoti vicino all'ingresso , non solo perché sono oggetti molto ricercati, ma anche perché sono interessati a farne uno a tutti.
Molte persone provano un certo imbarazzo quando attraversano una scatola con un solo prodotto nel loro carrello o carrello, quindi dovranno comprare qualche altro prodotto in modo che non sembrino aver monopolizzato quel contenitore in modo ingiustificato.
2. Creazione di un compartimento stagno
Nei supermercati e nelle grandi aree commerciali Di solito ci sono due assenze significative: finestre e orologi .
Il fatto di non avere questi elementi fa sì che lo spazio di acquisto rimanga senza riferimenti sul mondo esterno, il che fa sì che i clienti dimentichino il passo del tempo e che la vita continui ad accadere oltre le mura del negozio . Pertanto, sarà più probabile che continui a rivedere i prodotti esposti per la vendita.
3. Il piede nella porta
Questa è una tecnica di persuasione che viene anche utilizzata nei processi di acquisto. Consiste in quello, Quando il cliente ha già scelto ciò che desidera acquistare e avvia il processo che terminerà con il pagamento, viene offerto un "extra" per un po 'più di denaro .
Le possibilità che i clienti accettino questo accordo saranno maggiori rispetto a quando questo fosse offerto pacco di prodotti fin dall'inizio, perché l'acquirente ha già mentito sul fatto che sta per spendere soldi e, anche se a un certo punto arriva a credere che stia spendendo un po 'più del dovuto, acquistando quel "extra" aiuterà a ridurre la dissonanza cognitiva di aver comprato qualcosa senza essere completamente sicuro se compensa.
In qualche modo, continuare a comprare è un modo per giustificare l'acquisto precedente , è un modo per dimostrare che il precedente dilemma non è esistito. Naturalmente, se questa offerta extra è, in aggiunta, uno sconto su un altro prodotto (o è percepita come tale), la valutazione dei costi renderà anche questo acquisto più attraente.
4. Gli specchi
I supermercati usano tutti i tipi di trucchi per fare in modo che l'acquirente medio che entra attraverso le loro porte rimanga un po 'più di tempo all'interno dei locali. Uno di questi è abbastanza semplice e consiste nel posizionare specchi .
È chiaro che la maggior parte delle persone non si pone di fronte a uno specchio che guarda l'un l'altro, ma anche se è quasi automaticamente tenderà a stare più vicino a loro, guardando di lato o camminando più lentamente.
5. La prova sociale
Alcuni punti vendita e marchi utilizzano il principio chiamato prova sociale vendere di più. Il concetto di "prova sociale" significa una dimostrazione della forza del mercato che implica il trionfo di un prodotto sul mercato . Implica mostrare al consumatore il successo e l'impatto sociale che un determinato prodotto sta avendo sul pubblico di riferimento, anche se parte di questo "impatto" può essere fittizio o immaginario.
Il lato oscuro delle prove sociali, ad esempio, potrebbe essere assunzioni bots e tutti i tipi di profili falsi per seguire determinati account Twitter o YouTube, o creare una carenza deliberata di un prodotto il giorno della sua uscita in modo che le code si formino in alcuni negozi in cui è disponibile.
6. Gli elementi meno necessari sono nell'entrata
E quelli che richiedono una maggiore frequenza di acquisto, nelle aree più remote di questo . L'obiettivo è chiaro: fai passare tutti quanti più scaffali possibile il più spesso possibile.
7. Il primo piano, sempre per le donne
Nei negozi di abbigliamento, la sezione per gli uomini è sempre nel punto più lontano dall'ingresso . Questo perché le donne che accompagnano gli uomini in questi negozi sono di solito un tipo di acquirente più impulsivo di loro.Ciò significa che le donne che accompagnano gli uomini cadono spesso nella tentazione di comprare qualcosa che hanno visto mentre stavano andando nell'appartamento degli uomini.
Se sei stato interessato a questo articolo, puoi anche leggere: "I 12 trucchi psicologici che i supermercati usano per spendere di più"
