Effetto Pratfall: in che modo gli errori influenzano l'attrattiva?
Quando commettiamo un errore significativo, la percezione che abbiamo delle persone che hanno assistito è modificata. Tuttavia, non è che siamo meno attraenti a livello personale se roviniamo, ma il meccanismo con cui il nostro grado di piacevolezza e rispettabilità cambia è in qualche modo meno intuitivo di questo.
In questo articolo descriveremo le variabili che intervengono nell'effetto Pratfall, il fenomeno mediante il quale le persone attraenti che sbagliano tendono ad apprezzare gli altri più di prima, mentre con le persone meno attraenti lo sono ancora meno quando commettono un grave errore . Vediamo in cosa consiste esattamente questo effetto psicologico.
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Qual è l'effetto Pratfall?
Lo psicologo americano Elliot Aronson, noto per le sue ricerche sulla teoria della dissonanza cognitiva, descrisse nel 1966 l'effetto Pratfall, un fenomeno psicologico costituito da un aumento o una riduzione dell'attrattiva interpersonale di un individuo dopo che ha commesso un errore .
La direzione dell'effetto dipende dal grado di competenza che altre persone hanno precedentemente attribuito a chi ha commesso un errore. Quindi, coloro che sono stati percepiti come molto competenti a livello generale tenderanno ad apprezzare di più gli altri dopo aver commesso un errore, mentre se il livello di competenza è medio l'attrattiva verrà ridotta.
Nel contesto dell'effetto Pratfall il concetto "attraente" è inteso come una combinazione di piacevolezza e rispettabilità . Quindi, una persona può essere attraente per gli altri per essere insolitamente cordiale, ma anche per occupare una posizione con un alto livello di prestigio o per essere molto intelligente.
La parola "pratfall" è un termine inglese che può essere tradotto liberamente come "errore" sebbene, in realtà, il significato sia più vicino all'espressione colloquiale "cadere nell'asino": si riferisce a un fallimento di una certa gravità che tende a essere imbarazzante per la persona che lo impegna.
L'effetto Pratfall è influenzato da variabili molto diverse, tra cui il livello di autostima dell'osservatore, il suo genere e la gravità della colpa commessa . Più avanti spiegheremo come ciascuno di questi fattori contribuisce all'aumento o alla riduzione dell'attrattiva interpersonale.
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Lo studio di Elliot Aronson
Aronson stesso eseguì l'esperimento da cui derivò la sua ipotesi sull'effetto Pratfall. In questo studio, i soggetti sperimentali, tutti studenti universitari maschi, hanno ascoltato una delle due interviste registrate in cui lo stesso attore recitava due personaggi diversi.
Uno di questi uomini era un uomo molto intelligente, aveva avuto una vita straordinaria a livello personale e professionale e rispondeva correttamente alla maggior parte delle domande dell'intervistatore. L'altro personaggio aveva torto nella maggior parte delle risposte, era particolarmente poco intelligente e non aveva realizzato grandi cose nella sua vita.
Alla fine delle interviste i due uomini hanno commesso errori umilianti ( "Pratfalls"). Questi avevano effetti opposti a seconda del personaggio: mentre i soggetti sperimentali valorizzavano l'uomo intelligente in modo più positivo dopo l'errore, la sua opinione sul secondo peggiorò ulteriormente.
Successivamente, sono state condotte indagini simili a quelle di Aronson. Sebbene i risultati siano stati replicati in modo generale, è stato anche possibile determinare chiaramente alcune sfumature importanti che intervengono in questo fenomeno.
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risultati
Le ricerche di Aronson e quelle successive che seguirono la stessa linea hanno trovato alcune sorprendenti peculiarità rispetto all'effetto Pratfall. Questi devono fare principalmente con variabili psicosociali. Dobbiamo tenere presente, d'altra parte, che questo fenomeno fa parte del campo della psicologia sociale.
Uno degli aspetti più caratteristici dell'effetto Pratfall è quello non è chiaro che si svolga nelle donne nella stessa misura degli uomini . Questi risultati sono associati ad alcune ricerche relativamente vecchie, quindi l'influenza del ruolo di genere potrebbe essere inferiore in molti luoghi oggi.
Questi studi hanno suggerito che l'attrattiva personale di qualcuno che commette un errore grave tende a diminuire per le donne, indipendentemente dal fatto che la percepiscano come una persona intelligente e / o simpatica o se non lo fa.
Anche l'entità del fallimento è molto importante . Le persone attraenti che commettono piccoli errori diventano un po 'meno, mentre se l'insuccesso è serio, apprezzeranno di più il resto delle persone, ma perderanno anche una minima parte della loro rispettabilità. D'altra parte, coloro che non sono attraenti saranno ancora meno dopo aver commesso degli errori, indipendentemente dalla gravità.
Un'altra variabile rilevante è l'autostima della persona che osserva l'errore: se è alta, preferirà una persona competente che non commetta un errore a un'altra persona che lo fa. In questo senso, l'effetto del confronto sociale è molto significativo; secondo alcune ipotesi, l'effetto Pratfall sarebbe dovuto alla capacità di entrare in empatia con la persona che ha torto .
