Come usare la psicologia inversa per persuadere, in 5 passi
La psicologia inversa è uno dei concetti legati alla psicologia che più fama ha raccolto a livello popolare. Non devi essere un laureato universitario per aver mai sentito, anche superficialmente, quale tipo di risorsa sia utilizzata in modo particolare nella persuasione.
Tuttavia, una cosa è sapere cosa e un'altra cosa molto diversa è padroneggiare il come. E l'idea che la psicologia inversa sia fondamentalmente chiedere una cosa per ottenere il contrario è totalmente fallace. Se ciò funzionasse in questo modo, nessuna società esisterebbe o non potrebbe essere sostenuta, perché le nostre vite collettivamente si basano su richieste continue, delegano compiti, danno ordini, ecc.
Nelle righe seguenti vedremo solo idee di base e fondamentali come usare la psicologia inversa nei processi di persuasione .
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Come usare la psicologia inversa?
Andando all'essenziale, possiamo definire la psicologia inversa come un processo attraverso il quale aumentiamo le possibilità che una persona o un gruppo si impegnino in un compito comunicando un quadro di riferimento attraverso il quale è indicato che dovrebbero fare il contrario. Ciò significa che non si tratta semplicemente di impartire un ordine affinché gli altri facciano azioni che si oppongono ad esso, ma di lavorare con i ruoli di ciascuna persona e le aspettative che sono in gioco.
Fondamentalmente, la psicologia inversa è di spostare l'attenzione della gente su un aspetto della situazione ragioni per comportarsi in un modo apparentemente opposto a quello che suggerisce chi ha rilasciato quell'informazione. Creare l'impressione che ci sia stato un errore di comunicazione, in breve, che mostra chiaramente quale opzione è preferibile e quale no.
Usare la psicologia inversa o non farlo dipende da una serie di considerazioni morali che dipendono dal contesto . Ad esempio, se implica la fornitura di informazioni false, le sue implicazioni morali non saranno le stesse come se si lavori sempre con informazioni oggettivamente corrette. Il fatto che ciò che si dice sia vero o falso va oltre il concetto di psicologia inversa, qualcosa di indipendente da esso.
Detto questo, vediamo come utilizzare questa strategia di persuasione passo dopo passo.
1. Analizza i punti di forza e i punti deboli dell'azione che desideri promuovere
L'opzione di azione che desideri venga scelta dall'altra persona (o dal gruppo di persone a cui ti rivolgi) ha necessariamente vantaggi e svantaggi .
Quindi, inizia distinguendo questi aspetti positivi e negativi per essere in grado di tenerne conto in ogni momento. Quando si utilizza la psicologia inversa, è necessario creare una struttura in cui almeno uno di questi vantaggi sia presentato chiaramente e la possibilità di pensare agli svantaggi è scoraggiata. Ad esempio, andare in palestra ha il vantaggio di offrire un'abitudine che ci fa sentire bene, migliora la nostra salute e rafforza la nostra autostima, ma richiede uno sforzo fisico e costa denaro.
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2. Scopri un quadro di riferimento che può essere attraente
Basandoti su ciò che sai della persona o delle persone a cui ti rivolgi, pensa quegli aspetti dell'azione che desideri promuovere potrebbero essere più interessanti . Ad esempio, nel caso di andare in palestra, questo elemento potrebbe essere il fatto di essere più in forma e avere l'ammirazione di altre persone per vedere i loro progressi.
3. Pianifica da quale ruolo hai intenzione di parlare
Questo è importante, dal momento che una delle chiavi per sapere come usare la psicologia inversa è prendere in considerazione che parte del suo potere si basa sull'assunzione di un ruolo che l'altra persona dovrebbe opporsi, ma non dall'ostilità . Cioè, dobbiamo incarnare qualcosa che rappresenti una "categoria" in cui, subito, l'altra persona non si sente inclusa o addirittura contraria.
Ad esempio, questo può essere fatto anche quando si parla con un amico se prendiamo come riferimento qualsiasi delle caratteristiche in cui ci differenziamo o ci opponiamo . Qualcosa che lo illustri bene sarebbe quello di sfruttare il ruolo di "fratello maggiore", anche se parlando dal suo volto non così fraterno come un regolatore del comportamento di quelli a lui affidati. Se intendiamo che un fratello maggiore non è una macchina perfetta per definire ciò che è meglio per i suoi fratelli o sorelle più giovani, è facile generare questo sottile antagonismo transitorio.
4. Offri l'opzione che desideri promuovere come se fosse una tentazione
Lavorando dal passaggio precedente, crea una cornice di riferimento per la conversazione che chiarisca che parli da quel ruolo in cui il tuo interlocutore o i tuoi interlocutori non sono inclusi e possono facilmente avere interessi in conflitto.
Quindi, presenta l'idea di realizzare l'azione che desideri promuovere facendolo sembrare allettante ma allo stesso tempo non raccomandato dal punto di vista del ruolo da cui parli (e verso chi l'ascoltatore ha una predisposizione antagonista fin dall'inizio). Cioè, non raccomandato da una logica disfunzionale o priva di significato a meno che non si abbracci un ruolo che non si sente come proprio.
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5. Usa una falsa dicotomia
In modo che l'azione che vuoi promuovere attiri più attenzione, puoi usare una falsa dicotomia. Parla come se ci fossero due opzioni possibili: scegli quella opzione o, al contrario, un'altra che a quanto pare tu consigli, quest'ultima solo perché parli di un certo ruolo. in tal modo, non è nemmeno necessario concentrarsi su apparentemente attaccando ciò che in realtà stai incoraggiando a fare , ma puoi concentrarti sull'elogio delle qualità e dei vantaggi dell'altra opzione, in un modo che non è attraente per gli altri.
