Motivazione estrinseca: definizione, caratteristiche ed effetti

La motivazione è quella forza che spinge le persone a fare qualsiasi tipo di attività o ad avviare e mantenere tutti i progetti che vengono proposti . Questa motivazione agisce sia professionalmente che accademicamente, come l'avvio di un'opposizione; come in un ambiente personale, ad esempio, iniziare una dieta dimagrante.

Per raggiungere questi obiettivi la persona fa affidamento su una serie di motivazioni che possono essere intrinseche o estrinseche. In questo articolo spiegheremo in cosa consiste la motivazione estrinseca, così come le differenze tra l'intrinseco e le fasi in cui la persona attraversa questo tipo di motivazione.

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Qual è la motivazione estrinseca?

La motivazione estrinseca si riferisce al tipo di motivazione in cui le ragioni che portano una persona a svolgere un particolare lavoro o attività si trovano al di fuori di essa; o che cosa è lo stesso, sono soggetti a contingenze o fattori esterni.

In questo tipo di motivazione gli incentivi oi rinforzi, sia positivi che negativi, sono esterni e sono al di fuori del controllo della persona. Pertanto, è concepito come motivazione estrinseca tutti quei tipi di premi o ricompense che otteniamo o sono concessi quando si esegue un'attività o un'attività specifica.

L'esempio di motivazione esterna per eccellenza è il salario che una persona riceve in cambio dello svolgimento del proprio lavoro . Un altro esempio possono essere quei premi o premi che i genitori danno ai loro figli in cambio di ottenere un buon rendimento scolastico.

Infine, un altro esempio meno materiale è costituito dai complimenti e dai riconoscimenti che una persona può ricevere dopo aver completato con successo un compito.

Tuttavia, nella maggior parte dei casi in cui la motivazione è esclusivamente estrinseca, una diminuzione delle prestazioni viene prodotta indipendentemente dallo scopo a cui viene fatto riferimento. Quindi la motivazione estrinseca non è un buon alleato per progetti a lungo termine.

Le ricompense esterne allontanano la persona dalla motivazione che conta davvero: la motivazione intrinseca . È dimostrato che quando una persona inizia un'attività o un'attività motivata da fattori interni e successivamente vengono aggiunti premi esterni, l'efficienza e la produttività diminuiscono nel tempo. La spiegazione è semplice, qualcosa che inizia per il semplice piacere di fare un'attività finisce per essere percepito come un obbligo e non goduto allo stesso modo.

Tuttavia, questo non implica che qualsiasi motivazione estrinseca sia dannosa. La sensazione dopo aver ricevuto un premio o una ricompensa per un lavoro ben fatto è sempre piacevole e piacevole, ma questo non dovrebbe finire per sostituire la soddisfazione o il piacere che l'attività stessa fornisce.

Differenze tra motivazione estrinseca e intrinseca

Come detto sopra, c'è un altro tipo di motivazione che è diversa dalla motivazione estrinseca e che la motivazione nasce dall'interno della persona.

Sia la motivazione intrinseca che quella estrinseca costituiscono due forme di motivazione completamente diverse, ma hanno in comune che entrambe possono manifestarsi in modo positivo o negativo e possono esercitare entrambi gli effetti sulla performance della persona.

Quanto segue spiega in cosa consistono questi tipi di motivazione positiva e negativa:

1. Motivazione positiva

In questo tipo di motivazione la persona inizia, dirige e sostiene la sua performance con l'intenzione di ottenere qualche tipo di ricompensa . Nella motivazione estrinseca può essere una ricompensa o ricompensa economica e nell'autentica gratificazione o soddisfazione intrinseca che il compito stesso porta all'individuo. Queste ricompense fungono da rinforzi del comportamento.

2. Motivazione negativa

In questi casi, la persona avvia o mantiene una condotta o un'attività con l'obiettivo di evitare o evitare una conseguenza che considera spiacevole. Quando questa conseguenza negativa viene dall'esterno può essere trattata per evitare qualche tipo di punizione, mentre quando viene dall'interno è possibile che ciò che la persona cerca di evitare sia un sentimento di frustrazione prima di un possibile fallimento.

Per quanto riguarda le principali differenze tra motivazione estrinseca e intrinseca, la motivazione intrinseca ha origine nella stessa persona che svolge l'attività e l'estrinseco motivato da fattori o agenti esterni ad esso.

Ci sono una serie di fattori che influenzano la motivazione, nel caso della motivazione intrinseca questo è determinato da agenti interni come interesse, soddisfazione, autorealizzazione o bisogni interni . Inoltre, quando la motivazione viene da dentro, la persona è in grado di mantenere questo stato d'animo più a lungo, quindi questo tipo di motivazione è così importante.

Nel frattempo, nella motivazione estrinseca, la persona si aspetta qualche tipo di gratificazione, retribuzione o riconoscimento esterno. Tra gli elementi che danno origine a questa motivazione vi sono la pressione esterna, il bisogno di riconoscimento o la necessità di sostegno sociale.

Inoltre, entrambe le forme di motivazione possono apparire sia unite che indipendenti e possono essere utilizzate in qualsiasi area in cui la persona debba svolgere un comportamento, un'attività o un'attività per uno scopo specifico. Che si tratti di un fine produttivo (produzione di un'azienda) o di un fine personale (perdita di peso).

Fasi di motivazione estrinseca

Secondo una teoria sviluppata dai ricercatori Deci e Ryan nel 1985, ci sono una serie di fasi o stadi attraverso i quali la persona può passare da una fase in cui la motivazione è puramente esterna , fino alla fase finale in cui è in grado di integrare e assumere lo scopo della sua attività come suo.

Tuttavia, queste fasi non sono tutte obbligatorie. Cioè, una persona può iniziare allo stadio 3 e evolvere o rimanere costantemente in uno stato unico.

1. Motivazione esterna

In questa prima fase la motivazione è completamente determinata da fattori esterni . La persona non ha il controllo su di esso e svolge il compito solo dalla domanda esterna e in attesa di una ricompensa.

2. Motivazione introdotta

In questo secondo caso, l'obiettivo continua ad essere quello di soddisfare una domanda proveniente dall'estero tuttavia, la retribuzione o la soddisfazione sono interne. Questa motivazione è legata all'autostima, all'autorealizzazione, ma la persona non ha ancora il controllo assoluto.

3. La motivazione regolata dall'identificazione

In questa terza fase la persona mantiene il suo comportamento o esegue il compito per ragioni esterne ad esso . Tuttavia, ha ancora più autonomia e sufficienza per prendere decisioni sulla ricompensa.

4. Motivazione per integrazione

È l'ultimo stadio in cui la motivazione è praticamente intrinseca. In questa fase la persona incorpora lo scopo come proprio. Tuttavia, non può essere categorizzato come intrinseco poiché l'attività non viene eseguita per la semplice soddisfazione di farlo. Tuttavia, rispetto al resto degli stadi, è qui che la persona ottiene prestazioni migliori .