Valutiamo di più ciò che otteniamo con molto sforzo?
Sto per parlarvi di un esperimento condotto con i bambini alcuni anni fa.
La procedura consisteva nel seguente: due giocattoli (robot, ad esempio, che emettevano suoni e lampi di luci) venivano posti di fronte a un bambino, a distanza di sicurezza. L'arrivo al primo robot è stato ostacolato da una barriera di acrilico trasparente, che ha permesso di vedere il giocattolo, ma è stato difficile toccarlo. L'arrivo al secondo robot non è stato ostacolato in alcun modo.
Per quanto possa sembrare irrazionale, la maggior parte dei bambini si dirigeva il più velocemente possibile verso il primo robot e cercava di prenderlo cercando di oltrepassare il recinto . La cosa più sorprendente è che più è alta la barriera che separa i bambini dal giocattolo, più velocemente hanno strisciato e più energia hanno investito nel tentativo di toccare il robot.
Quando il difficile diventa irresistibile
Stranamente, i bambini hanno mostrato una preferenza molto più forte per i giocattoli che erano difficili da raggiungere.
Questo è solo un esempio di un fenomeno singolare che caratterizza l'essere umano e condiziona il suo comportamento fin dalla culla: reagiamo con veemenza, resistendo, prima di tutto ciò che ostacola o limita le nostre libertà capacità personale e decisionale. Ci piace avere il controllo, o almeno pensare di averlo.
Il caso delle celebrità come qualcosa di irraggiungibile
Un altro buon esempio sono le celebrità.
La verità è che la maggior parte dei famosi attori e attrici non sono, in media, né più belli né più intelligenti della gente comune che cammina per strada. Le donne più belle, lo so, e da questo posso parlare per la semplice autorità che mi conferisce il fatto di essere un uomo, di non apparire nelle riviste di moda o di star nei romanzi in televisione. Al contrario, li ho visti nei trasporti pubblici, nel supermercato di quartiere, e a spasso il cane in piazza.
Se cerchiamo disperatamente di chiedere un autografo o di scattare una foto con lo sportivo del momento che si ritrova seduto al tavolo accanto al ristorante siamo andati a cena sabato sera, o se abbiamo dei lussuriosi romanzi nella nostra immaginazione con il modello di passerella del momento è, in gran parte, perché li percepiamo come unici nel loro genere e fondamentalmente irraggiungibili . Sì, proprio come i bambini hanno visto robot giocattolo dietro la staccionata.
Il proibito attrae
La Bibbia dice che al momento della creazione stessa, anche Adamo ed Eva si sono stretti il collo, prevenuti (e accecati) dalla possibilità di accedere all'inaccessibile. La coppia di piccioncini poteva mangiare di tutti i cespugli che popolavano il magnifico paradiso, meno del frutto proibito. La regola era semplice, chiara e forte; non ha portato a ulteriori interpretazioni.
Bene, tra tutti gli alberi e le mele disponibili nella vastità del prato divino, Quale hai trovato più attraente in primo luogo? Esattamente, l'unico a cui era stato proibito.
La stessa cosa accade oggi con le versioni pure di qualsiasi regista della settima arte, senza i tagli imposti dal produttore del film, che è comunemente noto come "versione estesa". Il film che presumibilmente sfugge alla censura esercitata sul lavoro originale del regista, viene solitamente presentato con una certa aria mistica ed esclusiva, venduto separatamente su DVD, ed è sempre molto più desiderabile dal grande pubblico.
L'autocensura è un fenomeno che molti gruppi e partiti politici usano per attirare l'attenzione sul messaggio chi vuole trasmettere.
Invece di cercare la diffusione di massa delle loro proposte, cercano di vendere l'idea di una censura esercitata dalle autorità o dal governo in carica. "Vogliono zittirci" e "non vogliono che diciamo la verità" sono caratteristiche anti-pubblicitarie che sfruttano il tipico desiderio umano di ottenere ciò che è proibito.
Tutti quelli che mi conoscono sanno che sono un fan recalcitranti di "The Simpsons". C'è un episodio in cui il capo della polizia deve andare in caso di emergenza. È a casa, si prende cura di suo figlio, se ricordo bene. Data l'impossibilità di lasciarlo sotto la supervisione di un adulto; Prima di andarsene, avverte seriamente il ragazzino che in sua assenza può giocare con tutti i giocattoli che vuole, ma quello in nessun modo aprire il "misterioso armadio dei segreti proibiti" . Bene, se il lettore amico non ha visto il capitolo o non è un fan della serie, starai già immaginando dove il bambino è andato in fretta non appena il capo ha varcato la soglia della porta.
Il caso della crisi argentina e il corralito
Coloro che vivono in Argentina e hanno già una certa età, ricorderanno il famoso "corralito" che nel 2001 decretò a quel tempo chi era il ministro dell'economia.
Questo politico ha predisposto la rete nazionale che da quel momento, tutti quegli abitanti che avevano risparmi personali in banca, non potevano che ritirare l'assurda cifra di $ 250 a settimana in concetto di qualsiasi uso che sarebbe stato dato a quei soldi. Quello che è successo dopo è andato in giro per il mondo.
Le persone, che una settimana prima non avevano intenzione di prendere i loro soldi dalla banca, improvvisamente sperimentato l'imperativo bisogno di farlo . La misura ha innescato un'autentica disperazione collettiva tra la popolazione per avere nelle proprie mani ciò che a ragione apparteneva a loro.
Le proteste sociali si ammassarono e il caos prese il sopravvento sulle strade. In pochi giorni, il presidente della nazione ha dovuto dimettersi, molestato e sopraffatto prima di un'esplosione sociale che si è conclusa con diverse morti e decine di feriti.
Superando la crisi di allora, molti anni dopo, un governo diverso al potere nello stato argentino ha stabilito severe restrizioni sull'acquisto di valuta estera, principalmente dollari ed euro, in quella che è stata definita "trappola del cambio".
Comprare le bollette come se non ci fosse un domani
Fino a quel momento, qualsiasi cittadino normale era libero di acquistare valuta statunitense o europea in qualsiasi banca senza requisiti o condizioni maggiori. Dalla creazione della trappola, il divieto di acquistare dollari era praticamente totale, con cui appariva questo strano fenomeno psicologico di nuovo sul palco.
Con i biglietti verdi limitati a quasi tutti, sono diventati la figurina conquistata con fatica, che ha comportato non solo gravi complicazioni per l'economia locale, ma anche la proliferazione di case clandestine di cambiamenti ovunque e la creazione di un mercato parallelo che fu presto fuori controllo.
Più di una volta ho pensato seriamente alla possibilità di inviare una copia di questo articolo alla Casa Rosada per posta. O offrire consulenza psicologica. Non posso credere che dopo anni di esperienza diretta, continuano a ripetere gli stessi stupidi errori ancora e ancora.
Approfittando dell'attrazione per il difficile
Al contrario, quelli che hanno fatto bene negli anni '80 sono stati la rock band nazionale "Patricio Rey y sus Redonditos de Ricota". Hanno applicato il concetto che stiamo qui discutendo alla perfezione e per il loro beneficio.
In primo luogo, i Redonditos hanno dato concerti dal vivo molto sporadicamente. Per il sumo, lo facevano solo una volta all'anno, il che, grazie alla scarsità dell'offerta, assicurava che i recital fossero sempre moltitudini.
Come corollario, apparivano in punti ben distanti da Buenos Aires, dove si trovava la più grande concentrazione di pubblico che li seguiva. Proprio come le barriere acriliche che rendevano difficile per i bambini toccare il giocattolo, i Redonditos hanno dato i loro concerti a La Plata, a Mendoza e persino in Uruguay , garantendo il difficile accesso per una buona parte dei suoi fan e quindi un maggior livello di interesse per i suoi seguaci.
Sicuramente alcuni lettori penseranno che in realtà i Redonditos hanno presentato i loro spettacoli in Uruguay alla soddisfazione del pubblico uruguaiano. Bene, no. Questo è un punto di vista piuttosto ingenuo sulla questione e in verità sulla verità, se c'è qualcosa che i membri della band e la loro produzione non hanno mai peccato, è stato ingenuo .
conclusiva
Le cose sono più desiderabili e preziose nella misura in cui non possiamo averle, e meno desiderabili e preziose dal momento che il loro personaggio è percepito come ordinario, attuale e facilmente accessibile.
E questo è vero sin dalle origini dell'umanità, dal tempo delle caverne, un contesto in cui tutti gli elementi di base di cui avevamo bisogno per sopravvivere nell'infanzia, raggiungere l'età adulta e essere in grado di riprodursi erano scarsi.
Al giorno d'oggi, praticamente tutto ciò che è stato difficile ottenere prima, possiamo richiederlo consegna a casa nostra Tuttavia, continuiamo a prendere decisioni basate su una premessa mentale inconscia, e così via ci porta a credere che ciò che si ottiene con lo sforzo o ha un certo grado di esclusività , è più importante o prezioso per noi e lo vogliamo a tutti i costi.
