5 trucchi da vendere che usano i grandi marchi
Dalle origini della società e dai suoi primi metodi commerciali come il baratto (scambio di beni materiali di valore simile) al presente, c'è stato bisogno che gli imprenditori pubblicizzassero e promuovessero i loro prodotti per essere i migliori venditori.
Tradizionalmente, la tendenza a ottenere maggiori entrate dalle aziende era basato sull'applicazione di più risorse quando pubblicizzavano i loro marchi . Ad esempio: se cinque annunci forniscono un aumento delle vendite di 100.000 auto all'anno per un marchio automobilistico, teoricamente, le vendite di 10 annunci aumenterebbero due volte. Questa strategia sarebbe l'equazione perfetta se l'aumento delle risorse non supponesse più costi, poiché in alcuni casi il rendimento delle prestazioni è inferiore al capitale investito.
Per risolvere questo dilemma, lo studio del comportamento umano attraverso le nuove tecnologie e la ricerca neurologica ha portato alla luce il cosiddetto Neuromarketing. Questo mira a capire come il cervello dei consumatori lavora per ottenere più vendite con costi inferiori. Vediamo quali sono questi trucchi per la vendita chi usa i marchi creati per commercializzare molti prodotti.
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Trucchi da vendere usando le chiavi di Psicologia
Qui ci sono cinque di le strategie più popolari per venderci e venderci concepito dal neuromarketing. Li hai conosciuti?
1. Acquista ora e paga a rate senza interessi
Diversi studi hanno dimostrato che l'acquisto di un articolo può causare l'attivazione di alcune aree neurologiche legate al dolore. Conoscendo questo fatto, le aziende ne hanno approfittato e hanno scelto di promuovere il pagamento differito in molti dei loro prodotti (soprattutto nel costo più alto). Questo posticipo del pagamento economico è vantaggioso , perché suppone una diminuzione del disagio che suppone l'acquisto.
Tuttavia, non è solo il pagamento istantaneo della variabile che determina l'attivazione negativa. Altri, come il rapporto qualità-prezzo, determinano anche se l'acquisto di un oggetto è un "occhio del volto".
Grazie a questo tipo di servizi di pagamento, la nostra iniziativa di acquisto aumenta.
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2. Acquista pacchetti
L'acquisto in pacchetti suppone un'altra strategia per diminuire il malessere che ci produce per erogare denaro quando non rileviamo il valore individuale di ciascuno degli articoli, se non del gruppo. È, infatti, uno dei trucchi di vendita più popolari .
Facciamo un esempio: comprare una torta nella panetteria del quartiere è una spesa di 3 euro a pezzo, mentre il kg di questi è di 10 euro. I fan di Candy avranno chiaro: per 10 euro ne ottengo di più. Lo stesso accade con il famoso 3x2 in diversi settori come il cibo.
L'acquisto del set implica una minore rilevazione del prezzo di ciascuno dei beni inclusi, per quello che supporterà una riduzione dell'attivazione negativa che suppone il costo economico e una sensazione di soddisfazione per le elezioni prese.
3. Prima contro ora
È molto popolare vedere annunci del tipo di offerte di telemarketing come: Prima: 49,99 e ora 39,99 e che riteniamo un'opportunità unica. Questo ha a che fare con il cosiddetto ancoraggio. Ogni articolo che pensiamo di acquistare comporta un prezzo che siamo disposti a pagare per la valutazione che facciamo della sua qualità e costo. Se inseriamo ancore o prezzi elevati, modificandoli verso il basso, l'articolo sarà un vero affare .
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4. Ne prendo due
Quante volte dobbiamo comprare una bottiglia di shampoo e passiamo lunghi minuti a pensare se lo vogliamo con aloe vera, neutro o per pelli sensibili? Di fronte a questo tipo di decisione, gli imprenditori hanno creato una strategia che li fa vincere e ottenere più vendite. Quello conosciuto come esca di marketing Ha un ruolo molto importante in queste situazioni.
Immagina che tutti i modelli siano simili nel prezzo, ma uno di questi ha una promozione del 25% in più per un prezzo più piccolo. Molti di noi sarebbero chiari, per un altro ne prendo quasi il doppio. Quando decidere il confronto tra valori e benefici è fondamentale nel nostro cervello, se comprendiamo che la realtà dei prezzi di qualità aumenta, elaboreremo quella che sarà la scelta giusta.
Se quello che vuoi è aumentare le vendite, devi solo farlo mettere un prodotto migliore rispetto ad un altro molto simile e il consumatore capirà che la qualità del prezzo è maggiore, cioè se un prodotto inferiore (che funge da richiamo) riceve un valore uguale o quasi uguale al prodotto migliorato, le vendite aumenteranno.
5. Ridurre al minimo e battere
Come consumatori, abbiamo tutti sentito la fatica di scegliere tra 100 marchi di cereali quando vogliamo provarne di nuovi. La realtà è quella La scelta tra un gran numero di opzioni molto simili comporta l'affaticamento mentale .
Un chiaro esempio sono le indagini di qualità che possono essere fatte da qualsiasi marchio. Quando rispondiamo alle prime domande, la nostra attenzione è al 100%, ma una volta che il numero di oggetti passa (e soprattutto quando ce ne sono molti), la stanchezza comincia a farsi sentire e noi siamo più facilmente distratti e rispondiamo senza apprezzare troppo. opzioni.
Per questo tipo di scoperte, vaste aree di cibo e shopping online, tra gli altri, stanno riducendo il numero di opzioni che individuano le esigenze dei clienti e riducono al minimo il loro campo di scelta. Scegliere tra 5 opzioni è più semplice e comodo di 10 e se qualcuno ci consiglia e ci guida meglio!
