12 trappole mentali che ci portano a spendere di più

Viviamo nella società dei consumi. Compriamo continuamente cose : lanciamo le offerte, rinnoviamo i vestiti ogni volta, siamo ossessionati dal nuovo modello di un cellulare, cerchiamo pacchetti ed edizioni limitate dei nostri prodotti preferiti, acquistiamo nuovi sistemi ed elementi di intrattenimento ... e spesso non ci rendiamo conto di cosa ciò che spendiamo e come lo facciamo su cose di cui non avevamo veramente bisogno. E a volte, dopo, ce ne pentiamo. Perché lo facciamo? Cosa ci spinge a spese eccessive?

In questo articolo esamineremo una serie di trappole mentali che ci portano a spendere di più , spesso favorito dai dipartimenti di marketing delle aziende.

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Diverse trappole mentali che ci fanno spendere di più

Ci sono molte trappole mentali che esistono per farci spendere di più. Queste trappole, che spesso ci auto-provocano, sono sfruttato dalle diverse strategie pubblicitarie di grandi marchi e superfici commerciali. Altri, tuttavia, non hanno bisogno di essere usati: li portiamo avanti noi stessi senza che nessuno cerchi di attirare la nostra attenzione. Di seguito vedremo alcune trappole mentali diverse in cui la maggior parte della gente di solito cade.

1. Sensazione di reciprocità

L'interazione tra acquirente e venditore soprattutto quando ciò fa apparire una presunta concessione e / o emotività come elemento di persuasione, rende possibile generare la sensazione di dover corrispondere a detta interazione con una spesa maggiore. È un elemento molto utilizzato nel settore commerciale quando c'è un'interazione faccia a faccia. L'idea è di supporre che ciò che fa l'altra persona è cercare di consigliarci come amico. In questo modo, lo sfondo mercantilista dell'interazione prende il secondo posto.

2. Desiderio di essere coerenti

Un altro elemento frequentemente utilizzato dal settore commerciale è il desiderio da parte della maggior parte delle persone di essere coerenti con le loro precedenti opinioni e azioni. Questo tipo di trappola mentale è ciò che ci rende fedeli a un marchio nonostante esistano altre alternative di qualità uguale o superiore e più economico. Viene anche usato per vendere qualcosa a livello generale affinché la persona accetti e poi dica la piccola stampa (qualcosa che molte persone finiscono col dare solo perché hanno già una predisposizione positiva e non generare una distorsione con la loro opinione precedente).

3. Il pregiudizio dell'onnipresente ottimismo

Essere ottimisti è positivo in molti aspetti e ci aiuta ad affrontare il mondo con entusiasmo. Tuttavia, può portarci a sottovalutare i rischi. Ciò significa che in casi estremi la necessità o la capacità economica non sono adeguatamente valutate e ci portano a spendere più denaro in un modo più impulsivo e meno riflessivo .

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4. Celebrazioni ed eventi

È normale che a grandi feste e momenti speciali come il Natale tendiamo a spendere di più. È un momento in cui consideriamo che possiamo permetterci di fare spese extra e talvolta queste spese superano i limiti di ciò che avevamo programmato. Questo si estende anche ai giorni creati e preparati da marchi e superfici commerciali per stimolare il consumo di massa , come le vendite o il Black Friday.

5. Shopping come via di fuga

Molte persone ricorrono allo shopping come un modo per distrarsi e dimenticare i loro problemi, senza bisogno o fingendo di comprare effettivamente qualcosa. anche può servire come un modo per aumentare l'autostima nelle persone che ne hanno un basso , ha cercato di migliorare la propria auto-percezione attraverso l'acquisto (sia per il fatto di essere ben seguiti dai dipendenti o per l'acquisto di qualcosa che li fa sentire meglio, come i vestiti). Anche se è qualcosa che può occupare il tempo libero, la verità è che può portare a grandi esborsi e in alcuni casi può persino diventare compulsivo e patologico.

6. Disponibilità limitata

Quel qualcosa è apparentemente temporaneo e ristretto attira l'attenzione e facilita la spesa, poiché altrimenti mancherebbe un'occasione che potrebbe non accadere di nuovo. È una strategia commerciale frequente generare un senso di urgenza e spingere l'acquisto immediato e non molto ponderato. Lo è una risorsa utilizzata in prodotti di qualsiasi tipo dal cibo all'abbigliamento attraverso qualsiasi tipo di strumento o strumento.

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7. Offerte e occasioni

Seconda unità a metà prezzo! Questa e altre offerte sono alcuni degli elementi e dei modi per facilitare l'acquisto più comune in vari prodotti, spesso anche come un modo per competere con altri marchi.Il fatto di poter prendere un'unità gratuita, ricevere qualcosa in più con il tuo acquisto o fare una seconda unità più economica ci fa pensare all'acquisto e alla spesa per qualcosa che, forse, non avevamo né bisogno né stavamo cercando.

8. L'effetto alone

L'effetto alone è un effetto che presuppone che in presenza di una caratteristica positiva in una persona, tendiamo a considerare che anche le altre loro qualità saranno positive. Ad esempio, se qualcuno è attraente, tenderà ad essere considerato una persona migliore Cosa succede se non lo è? Questo effetto viene generalmente utilizzato per parlare di come valutiamo le altre persone, ma è applicabile anche ai prodotti e viene utilizzato per la presentazione del prodotto o nelle campagne pubblicitarie.

9. Uso della carta di credito

Diversi studi hanno dimostrato che, di regola, tendiamo a spendere molto di più usando la carta di credito che se dobbiamo pagare in contanti. Il fatto di pagare in contanti ci costringe a vedere l'importo che otteniamo e lo contrappone a quello che abbiamo in cima. Tuttavia, quando si utilizza la scheda la stessa cosa non accade: basta passarlo e digitare il PIN. Questo ci rende più facile spendere di più, il pagamento è effettuato in modo meno ovvio per la nostra coscienza .

10. Contabilità mentale

Avere una buona contabilità tenendo conto di ciò che guadagniamo e di ciò che spendiamo è fondamentale per avere i nostri soldi organizzati e mantenere le nostre spese sotto controllo. Ma a sua volta, significa che non abbiamo possibili extra e che non sappiamo esattamente cosa fare con loro. Ed è che l'origine del denaro e l'aspettativa che ne abbiamo ci faranno apprezzare in un modo diverso.

Immagina di avere 20 € per strada o che qualcuno ci dia dei soldi che non avevamo: non avendolo pianificato, non avremmo lo stesso livello di desiderio di conservazione che genererebbe un denaro che abbiamo guadagnato lavorando. Quindi può generare che tendiamo a spenderlo sui capricci in modo incontrollato e non riflessivo.

11. Moda e tendenze

Essere alla moda è un'altra delle piccole trappole mentali che ci spingono a spendere più denaro di quanto dovremmo. La necessità di sentirsi apprezzati e ammirati , essere aggiornati e non essere lasciati indietro o mantenere un senso di appartenenza al nostro gruppo sociale possono essere alcune delle ragioni alla base.

Se il nostro idolo e l'esempio da seguire è una certa marca di abbigliamento o di colonia, o se è di moda indossare un vestito di olio blu, è molto più facile spendere soldi per questi articoli anche se non abbiamo davvero bisogno del prodotto. Non vogliamo restare indietro e questo può spingere alcune persone a comprare qualcosa per essere alla moda.

12. Valuta favorevole

Un aspetto che ci porta anche a spendere molto più denaro di quanto faremmo generalmente solo quando viaggiamo in altri paesi che non hanno la nostra stessa valuta, specialmente quando la valuta locale ha meno valore della nostra.

Generalmente non abbiamo in mente il cambiamento esatto, ma se l'idea che il valore della nostra valuta sia maggiore. Ciò suppone di pensare che abbiamo più potere d'acquisto , che a sua volta ci rende più facilmente accessibili a spendere più denaro non essendo molto chiari sul valore esatto del denaro e assumendo che ciò che acquistiamo sarà relativamente poco costoso. Quindi, compriamo più di quanto faremmo normalmente. Al contrario, un paese in cui la nostra valuta ha un valore inferiore a quello locale ci indurrà a controllare di più quanto spendiamo.

Riferimenti bibliografici

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I bias cognitivi - Parte III (Marzo 2024).